第612章 高铁上的改稿
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第612章 高铁上的改稿 (第2/3页)放进首批预算，等于让对方为尚未签下的四城先付钱。”
“公司可以承担预留费用，不需要全部转给客户。”
“那方案必须分清客户付款与公司内部准备金。现在这张表把两者加在同一行。”
李渊重新看数据，确认她指出的是展示问题，不是反对业务预留。他将三百万元拆到内部资源页，不进入客户启动款；同时保留一条决策说明，若第二批城市在六十天内确认，预留资源可直接转入项目，不再重复采购。
改到这里，列车进入隧道，网络短暂中断。云端文件停在同步状态，许知微立即切换离线副本，没有反复刷新。航班变更后，她已把重要资料的本地版本列为出差必备。
李渊看见她熟练切换，伸手去拿自己那份纸质方案。两人的手在资料袋上方同时停住，又各自收回，没有碰到。
那一瞬间很短，谁也没有拿它当成需要掩饰的事情。许知微先取出第二份纸稿，李渊拿走第一份，继续核对页码。
争执并未因一处小停顿变得柔和。
第十七页写着“客户保证原始数据完整”。许知微认为“保证”无法执行，要求改成具体交付标准；李渊担心条款太细会让客户觉得公司推卸责任。两人又把法务意见调出来，最终用字段完整率、错误样本比例和补交时限替代笼统承诺。
“若达不到标准，清洗周期顺延，新增费用另行确认。”许知微在纸上圈出结果，“这比一句保证更容易签。”
李渊看完，没有继续反对：“放进附件，不塞到主协议第一页。”
“可以。客户汇报里保留摘要，避免签约后才看见。”
每一次让步都有条件，不是因为谁的职位更高，也不是为了让气氛好看。
剩下四十分钟，许知微负责逐页找出口径冲突，李渊只决定需要取舍的部分。项目经理原本准备的技术细节不被随意改动，无法确认的三项统一标成待核实，不靠猜测补齐。
到
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