第七百章 Cards on the table
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第二张，是一份香港金融文件，抬头是英文。
《关於跨境财富管理及家族办公室服务合作之谅解备忘录》
签署双方是中国银行全资的香港投行主体中银国际（BOCI）与长征资本（香港）。
内容是「双方愿就中国客户的跨境财富管理、香港家办等探讨合作」。
後面标注着「一切以各自内部及监管批准为准」。
这是非正式文件，合作内容包括LCF几平一切业务的谘询，这表达着一个几平零风险，却很硬的小信号：
长征香港可以给中行与LCF的合作提意见。
阿丽亚娜表情终於有了变化，笑意变得明显。
「看来陈先生这几天没有闲着。」
陈学兵笑了笑，他当然没闲着。
阿丽亚娜让他昨天来，他推到今天，就是为了等这两份文件。
中投的文件是前天晚上就定下来了。
中行那份，是他经过电话与李行长沟通，阚治冬昨天又到中行总部和具体负责此事的朱副行长谈了一下午，才拿到的文件答覆。
前几天时间，大家都只是在互相了解，熟悉对方的诉求和谈话方式。
那麽今天，就是Cardsonthetable，摊牌。
大家手里有什麽，想要什麽，都该拿出来开诚布公了。
「你们知道，中国银行的前身是国家外汇外贸专业银行，他们在四大行中，外汇业务、跨境结算、海外分支机构最多，境外客户、海外当地监管经验最强的国有银行。
「他们有四大行中最优先的QDII额度，可以帮内地富豪在中行境内的私行帐户用人民币申购QDII产品，把人民币换成外汇，统一出境，交给海外公司在境外做资产配置。
「这是你们能接触到的，最成熟、额度最高的中国内地大额融资合法渠道。
「此外，大陆富豪还有一些资产，这些年通过各种渠道到达海外，成了不被监控的外挂外汇。
「你知道我们长征也做过QDII信托，并且服务於数千富豪，手里也握有这样一些客户的沟通渠道。」
近年国内民营企业家财富快速积累，已经有强烈海外资产配置需求，就是LCF瞄上中国的根本原因。
合法出境，灰色出境，中行和长征都有渠道。
陈学兵把二者绑在一块来谈，就是要融成一张更大的牌，获得更好的条件。
「可是中资银行空有资金渠道，却没有海外投资的落地能力。」阿丽亚娜也说出自己手里的牌。
LCF是欧洲顶级家族圈层的一员，拥有百年家族人脉，中行入股LCF，等於拿到这个圈层的入场资格，接触欧洲富豪、家族基金、欧洲母基金圈子，方便中行未来在欧洲拓展资产管理、托管业务。
说白了，LCF在欧洲干了这麽多年，已经有了把资产集中、筛选，形成名单的能力，客户可以一眼从他们提供的名单上看到一份份资产未来的预期收益和风险，进行清晰的选择，而且有些资产是中行投不进去的，LCF却可以。
这与基金不同，基金是不会有任何承诺的，而这样的资产可以做到收益与风险可视化。
这个才能叫理财。
像邦雅曼与陈学兵初见面时提供的那份名单，就是一份优质资产中的优质资产，风险极低，收益极高，预期远超国内理财所能看见的数字，那就是富豪客户们最想看到的，如果能在富豪和这些资产之间建立一条渠道，无论是中行，还是LCF，都能拿到一份客户心甘情愿的、超高的管理费。
「可是在之前的合作里，你们仅仅承诺了人员互换培训，让中行国内的私行客户经理跟着LCF的资深家族管家学习超高净值客户的服务方式、圈层沟通，并未有帮助中行搭建欧洲本地业务支点、协助设计全球另类资产的产品设计与风控、协助中行在欧洲提供海外
资产、信托、家办落地服务，分成合作类的具体协议。」
陈学兵说着点了点桌子：「你们知道，中行要的是资产清单的沟通，金融监管、离岸金融运营能力的沟通，入股你们这家没有上市、无法直接套现的银行，中行想要的不是一个空牌子，而是罗斯柴尔德对中行客户的真实承诺，让他们在国内就能见到你们的优质资产清单。」
阿丽亚娜笑着摊了摊手：「我们已经给了中国客户直投LCF的渠道，如果把这些给中行，那我们的意义就不存在了。」
「那中行的意义何在？仅仅是为你们建立一个客户渠道？」陈学兵反问，「大家构建平行业务层，平等搭建互通渠道，中行给你们介绍国内客户，你们也给中行直投客户优质资产清单，互相可以收费，这才是平等交易。」
阿丽亚娜摇头：「这听起来我们更吃亏一些。」
「还有长征。」陈学兵在桌上再次轻点，「长征基金的盈利能力不亚於贵方资产，甚至从目前的收益曲线来看，说一句远超数倍也不为过，我方可以为LCF客户开辟专门的投资额度，让你们的VIP客户有机会享受到我们的高收益。」
远超数倍，这句话让阿丽亚娜的笑容渐渐收敛。
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