第五百七十八章 后来者总有机会，华国手机厂商乱成一锅粥
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第五百七十八章 后来者总有机会，华国手机厂商乱成一锅粥 (第2/3页)正在「围猎」诺基亚，同时得知华国一部分经销商手里有大量诺基亚手机的库存无法售出，最後大概率会打包运往非洲低价处理。
这是一个微弱信号点，诺基亚机型滞销的信号。
为什麽滞销？
产品竞争力不行？
品牌效应不行？
其实最大的原因是，现在的手机用户已经不满足於打电话和发信息，他们想要在手机上面看电影、玩游戏和。
这些功能需要的网速，3G网络已经可以满足。
而诺基亚一直坚持使用的塞班作业系统，它的应用非常少，根本就不能说是生态。
如果说是为了安全，所以对应用审核格外严格，那为什麽用户不去买黑莓手机呢？
林斌听了雷军讲述，顿时恍然大悟道：「明白了，你是想参与围猎诺基亚，让对方元气大伤，把市场份额乖乖交出来。」
「没错。」
雷军微微颔首，沉声道：「前段时间我一直都在思考一个问题，那就是张扬为什麽敢重仓押注做空诺基亚，甚至在诺基亚N8旗舰发布会过後，还有持续加仓。」
「现在我想明白了，想要造一台真正好用的智慧型手机，关键不在硬体参数，而是流畅的作业系统和应用生态，这才是智慧型手机的灵魂。」
不等其他人开口，雷军继续说道：「3000元以上的高端手机市场竞争激烈，3000元以
下的中端手机市场肯定被很多人盯上，毕竟我们能想到的，中兴、联想和酷派它们不会想不到，甚至可能比我们还要早推出抢占的市场机型。」
「所以，我们要极端低价！」
雷军的思路越来越清晰，扫视林斌、黎万强等人道：「1999元定价，能不能造好一台手机？」
」
银谷大厦807室陷入寂静，林斌、黎万强和黄江吉等人集体目瞪口呆，他们一开始的目标可是打造3000元以上价位的高端智慧型手机，现在干到1999元，还有利润吗？
除非——
全部采用国产配件。
如果全部采用国产配件又会产生一个新的问题，那就是良品率可能得不到保障。
华兴Stock—1用国产配件，也只是尽量使用，最亮眼的那块屏幕总成可还是三星集团特供的。
「1999元有点太低了，想要做到这个价格，只能用国产配件，但问题是国产手机供应链还不够成熟，能优先海外链还是优先海外链吧。」
林斌表态道。
「这是初代小米手机的核心零部件B0M清单，我前段时间就已经做好了，就是一直犹豫到底是高端路线还是平价路线。」雷军拿出一份清单文件，摆在所有人面前。
1，MSM—8260双核处理器+射频+电源管理全套晶片，供应商高通，预估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA显示屏+触控模组，供应商夏普+TPK，预估成本182元。
3，内存MCP1GBLPDDR2RAM+4GBR0M，供应商三星，预估成本172元。
4，800万像素摄像头模组，供应商0V豪威，预估成本71元。
5，1930毫安锂电池 LG/德赛电芯，供应商德赛/LG，预估成本37元。
6，WIFI/蓝牙/GPS无线模块，供应商博通，预估成本90元。
7，陀螺仪、加速度、距离、光线传感器，意法半导体、Kioni等多家供应商，预估成本21元。
8，PCB主板、外壳结构件、听筒喇叭、按键、卡座等零散元器件，欣兴电子、劲胜股份多家供应商，预估成本295元。
从摩托罗拉出来的周光平在看了这份物料清单後，抬头看了雷军一眼，心中低语道：「这确定是临时起意，而不是早有规划吗？」
太详细了。
详细到只需要执行。
最关键的是，连报价都有，说明雷军并不是乱填，而是有可能已经找人问过价。
作为金山的董事长，雷军绝对有这个人脉。
能在十几年前，和微软打得有来有回的公司总裁，在圈内如果没点人脉肯定是说不过去的。
「硬体物料B0M合计1138元，如果再加上代工厂的测试组装费、高通的专利授权费、
进口元器件关税和增值税，以及开模、工程机、3C/CTA认证一次性费用分摊和包装、充电器数据线配件，整体算下来，造一台手机的整机成本在1640到1720元。」
雷军缓了口气，继续说道：「1999元一定可以颠覆整个智慧型手机市场，甚至可能彻底肃清老旧功能机，为我们创造更大的市场空间。」
「这个整机成本价如果再加上营销支出，2000都打不住了啊，而且MIUI倾注了这麽多日夜，就免费送？」刘德忍不住泼了盆冷水。
「是啊，定价2300还有得赚，1999是真没钱赚。」
「雷总你得三思。」
「确实有点太低了。」
除了林斌和黎万强，其他人似乎都不满意这个定价。
然而雷军却一改往日随和，强硬表态道：「网际网路时代，用户才是钱，1999元这个定价或许不能从手机上赚钱，但也赔不了多少，至於赔了多少，我雷军会垫上，现在我们首要目标是用户！」
十年前，用户就是拖累，因为没有成熟的变现方式。
比如说企鹅公司，用户多，却找不到变现方法，巨额的成本支出让马花腾几次想卖掉公司。
现在呢？
用户就是金子。
看一次GG，买一件商品都能为网际网路公司创造收益。
雷军非常清楚，小米这种没背景的新品牌想要闯出来，就得走别人不敢走的路。
如果小米定价2300，联想、酷派同样定价2300，用户肯定不选小米，而是选更知名的品牌。
这就跟2010年的汽车市场类似，国产汽车只敢定价十几万，一旦上了二十万区间，别人为什麽不咬咬牙买BBA呢？
品牌是一种积累，它可以帮助产品从同价位竞争中脱颖而出。
见雷军选择拍板1999元这个价格，林斌、黎万强和黄江吉相视一眼，也只能尊重对方的这个决定。
而在另一边。
联想集团总部大楼。
会议室。
长条会议桌两侧，坐满了联想手机业务、渠道销售、市场品牌、供应链财报的核心高管，此刻他们神态都有些惶恐，不敢与主位的联想移动业务总负责人蒋斌生对视。
「40秒20万！」
「20万台手机啊！」
「为什麽别人能够卖爆，我们的乐Phone连人家销售零头都没有？」
蒋斌生面色沉郁，一只手掌按着桌面上的《乐Phone月度销售报表》。
联想乐Pho
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