第4章

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    第4章 (第3/3页)

时无从说起，还请老先生说得具体些。”

    老者心下大怒，没想到傅破竟这般不客气，面上却不露声色，道：“比如有时千里迢迢将货物带到域外，好不容易找到了买主，那买主明明需要我的货物，甚至都说好了，到最后却泡汤，有时自己的货明明比别家的好，买主却偏偏要别家的货，令人甚是恼火，不知傅兄可曾碰到过此类情况。”

    这话有两层含义，一是你傅破有无此类经历，若无，则资历太浅，无需多谈，二是若有此经历，有何良策。

    周围诸人都有此类体会，但觉得这种事情乃属于正常情况，买卖自然有成有不成，次次一帆风顺才叫奇怪，怎可当作问题去考别人。

    傅破笑笑，问老者：“老先生以为生意当以何为本？”

    老者道：“当然是以货为本。”

    傅破摇头道：“错了，当以人为本，买主最先接触到的是你的人，而非你的货，若你以为自己的货好而态度倨傲，礼数不周，买主首先就坏了心情，所以有时货都不屑一看，就算看了，也会因成见在心将好货看成中货，中货看成次货，所以会常常舍你而求诸他人。故在卖货之前需先卖‘人’，买主接受了你的人，对你的印象好，甚至结成朋友，则即使货物不怎么样也能出手，还会有下一单的生意呢。老先生若经常出货不易，恐怕该返求诸己了。”

    这番话一出，众人尽皆讶然，都觉得傅破之言大有道理，那老者虽感傅破语含讽刺，但也着实想不到傅破能说出这一番很有见地的话来，默默思索傅破的言论，未反唇相讥。

    傅破接着道：“诸位这样从中原到域外来来回回，着实辛苦，尽管各处货物差价很大，能赚些银两，但其实不往返奔波，也未必就赚不到大钱，成不了巨富。”

    老者道：“愿闻其详。”此时语中已带有诚意。

    傅破道：“我辈行商，利润来源无非两项，一是本地所无或稀少之货物，可售以高价，诸位往来域外中原，所求的便是此种利润。”

    众人听得十分专心，点头称是。

    傅破道：“还有一种利润，来自同类货品的差价，这类差价一般不会天生就有，却可以人为制造。就比如做衣服，现在都是由小裁缝一件一件做，速度慢，成本大家都一样，但你若投大批资金，召数百能手分成数批，你定型我裁剪他缝制，每批只做一道工序，分工协作，则数度必然骤增，而因大批进原料，又可压低价格，若能把从制布到染色都一手包下，那最后市场上单个作业的人必无法与你竞争，只得投入你的帐下，使你实力更增，此外你还可请些巧匠专门设计提高速度减少人工的巧械，再请些聪慧少女设计美丽的服饰，如此不出数年，在衣服这一行中便无人能与你相争了，以此类推，制陶，雕刻，制铁等都可这样进行。”

    诸人听得目瞪口呆，傅破所说的其实就是工厂，这是近代才有之物，当时自然闻所未闻，至此，众人对傅破心服口服，傅破再随口说了些由工厂和连锁店而形成的垄断，随而控制价格，以及初级的银行即钱庄的概念，直让众人如痴如醉，将傅破奉若天人。

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