第2章

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    第2章 (第2/3页)

不赖，脸上没有青春痘，声音又甜，很是一块材料，劝我不妨试试。

    克坚姨丈对我不再升学的事耿耿于怀，骂他二个大儿子没有为我打好基础，以至于我的成绩糟到这种地步。这实在冤枉二位表哥，而且说来也是多余的。克坚姨丈认清事实后便答应让我尝试一下，他说：“这是一份没有工作时间限制的自由事业，反正你还小，试一试也好，万一做不来便回来念书吧！”他居然还没有完全死心，真是了不起的固执。银行界人士都这样吗？

    敏柔姨妈知道我从事的是女性化的工作，也没有异议。

    信介表哥送我二套新衣加皮鞋，当作投资。

    信良表哥带我去他女同学家学化妆，教我要以身作则才能够说服别人来买。另外他请他女同学帮我选一套化妆品，由他付帐。

    在台中一中当高材生的信实表弟祝我顺利成功。

    得到家人的支持，刚满十八岁的我，张丽丝正式如入“雅芳小姐”，由简平平小姐带我去见台中地区的经理，刚好也姓张，叫张雅生。姨丈告诉我不可太信赖不熟识的男人，但一笔写不出两个“张”字，一开始即有好印象也不足为奇，当然，他亲切、热诚的好风度，也是理由啦！

    张经理为我讲授雅芳公司的历史，销售的方法，联络消费者应有的态度，并告诉我：“以退为进，切不可批评别家化妆品的缺点，这将使人反感，反而应该赞美，爱丽丝，我也叫你爱丽丝可以吗？”

    “可以。”

    “这名字真可爱，跟你很相配。”他继续说：“比方你拜访廖太太，请她使用本公司的产品，可是她告诉你她习惯用蜜斯佛陀白玉双星系列，这是一个不小的软钉子，你年轻脸皮嫩，也许就此退缩，这不太好，你可以说：‘你真有眼光，太太，晓得选择好的产品，蜜斯佛陀是举世公认的优秀化妆品，使用它绝对不错；但是，雅芳采直销方式，间接节省了专柜使用权费及人事费，反映到消费者身上，将可节省一成以上的金钱。下回你若想换个厂牌，请给我一个电话，我极愿意再来拜访你，将产品直接送到你府上，不必麻烦你跑一趟。’这就是以退为进的方法，懂吗？不批评别人，却一言点中我们的服务最周到。”

    我点头。

    张经理看出我的紧张和惶惑，对我微笑，解释得更明白点，说道：“简单的说，不管是太太、小姐，都不喜欢被推销，所以，一个好的推销员．必须能够使消费者感受到是他们自己要买，而不是被推销而买。”

    我再点头。

    张经理又说：“把每一位太太、小姐全当成朋友，而不是客人，这样你便能很自然地与她们交谈。女人是重感觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。”

    他很有说服力，我除了点头，也不知要讲什么。在“大人”面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回温暖的小窝，我从来不知道我要面对的全是陌生人。

    平平小姐适时鼓励我：“凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友，长得又讨人喜欢，所以我才认为你很适合。”

    她真好，真温柔。

    “第一次工作难免

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