第11章

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    第11章 (第2/3页)

让我进入情况！如果贾小姐不吝赐教，我想请你喝一杯泡沫红茶？”

    “好哇，还好我现在有点空档，你说个时间地点。”绿珊看在梁继贤的份上，答应了温拿。

    ※※※

    “抱歉，口袋唱空城计，请你喝这个。”

    在一家普罗茶坊里，温拿把一杯四十元的珍珠奶茶敬奉到绿珊面前。他说的是老实话，口袋里只有一张百元小钞。

    贾绿珊仍旧是打扮得光鲜亮丽，浑身上下没有一个地方不是经过精心处理，一身红白交错的千岛格紧身套装，金扣耳环和整套式的项炼、戒指，明艳得叫温拿看傻了眼。

    “没关系，你还是学生嘛，照说应该我请你，下回我请你吃饭。”绿珊看着眼前十分稚嫩又故作成熟状的小弟弟，觉得很有趣。便问他：“打过工没有？”

    “在PIZZA店收过盘子。”他老实告诉她。万一乱吹牛，日后麻烦很多，他可没气力收拾。

    “噢，是这样，没关系，直销这一行，什么人都可以做，而且任何人都可能是一个潜藏的天才！”

    她拿出菸来，老练地点上一支，问他：“你抽菸吧？”

    “偶尔抽着玩。”

    她把菸盒放在桌上，喷出一口菸，告诉他：“你最好学着抽菸！我告诉你，在没有禁菸标示的场合，你就可以对左边的陌生男人遮上一根菸，表示请客，然后转回来向右边的小姐说声对不起，这样三个人就可以聊起来了。”

    “哦？贾小姐，你好高竿，好厉害。”温拿如同醍醐灌顶，睁着惊奇的眼珠子直盯着绿珊那张漂亮精明又老练的脸孔。

    她看起来不过二十五岁左右，却老练得像个四十岁的女强人，难怪她能上台领大奖，真不是盖的，三两句就让他对她另眼相看。

    “这算什么，做直销哪能光靠这些雕虫小技？”绿珊得意她笑笑，继续抽烟。

    “我再告诉你一点，你要随时随地多交朋友，说话内容也要投其所好。碰到一个杀猪的，你要谈猪肉，碰到面包店老板，你要讲土司和起司，如果这两种人同时在场，你就得谈三明治和汉堡！”

    “哈哈哈！贾小姐，你真有两把刷子！真High！”温拿听得开心拍桌大笑，满脸稚气表露无遗。等自己笑够了，他又露出茫然的表情问道。

    “说真的，听你说的很容易，我还是“雾沙沙”的，不懂传销究竟是怎么回事？有人说这是老鼠会……”

    “你如果真正想做，就得先把所有的，不管对的或错的概念完全归零再说。反正我会慢慢教你，你就跟着我学！”

    “真的！那真是太帅了，我现在就洗耳恭听。”温掌故作兴奋状，跃跃欲试地搓着手。

    “首先哪，你得对我们的公司和我们的产品有充分的了解。”绿珊把她的大包包提到桌上来，翻出一小叠说明书递给他。“大概就是这些，你拿回去慢慢看，不懂的来问我。”

    她的菸瘾很大，顺便又敲出一支菸来点燃，然后开始很认真地给他上课。

    “做传销，一般来讲，应该是零售和推荐同时进行，比较高明的做法是“先横后纵”，意思是先发展零售，排出横

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